Online-Marketing-Texte für Kommunikationsunternehmen in München

Case Study: HiProCall

Text, bevor das Design feststand.

Für einen Kommunikationsanbieter aus München habe ich die Inhalte mehrerer SEO-Webtexte entwickelt. Das Besondere: Das Webdesign stand zu diesem Zeitpunkt noch nicht fest.

Meine Aufgabe endete deshalb nicht beim Text. Ich musste auch überlegen, welche Informationen zusammengehören, in welcher Reihenfolge sie gebraucht werden und wie sich daraus eine sinnvolle Seitenstruktur entwickeln lässt.

Die Zielgruppe machte es nicht einfacher: Die Leistungen richteten sich sowohl an kleinere und mittelständische Unternehmen als auch an größere Konzerne. Die Texte mussten deshalb verständlich einsteigen, ohne komplexere Anforderungen glattzubügeln.

SEO Marketing-Texte für Website

Eine Landingpage ist keine Textdatei

Wenn das Layout noch offen ist, lässt sich Text nicht einfach in fertige Module einsetzen. Inhalt und Aufbau müssen gemeinsam gedacht werden.
Für die einzelnen Landingpages habe ich deshalb zunächst geklärt, welche Fragen potenzielle Kunden an die jeweilige Leistung haben: Was muss sofort verständlich sein? Welche Details werden erst später relevant? Wo braucht es Orientierung, wo einen Beleg und wo einen nächsten Schritt?
Aus dieser Informationslogik entstanden Textstruktur und Mockup für die spätere Gestaltung.
Suchintention vor Suchbegriff

SEO spielte bei der Konzeption von Anfang an mit. Entscheidend war aber nicht, einzelne Keywords möglichst sichtbar im Text unterzubringen.
Für jede SEO-Landingpage musste klar sein, mit welchem Anliegen jemand dort ankommt und welche Informationen zu dieser Suchintention passen. Erst daraus ergaben sich Aufbau, Schwerpunkt und sprachliche Gewichtung der Inhalte.
So wurde SEO nicht nachträglich über den Inhalt gelegt, sondern Teil der Seitenkonzeption.
Das Ergebnis: Text und Struktur aus einem Guss

Entstanden sind mehrere Landingpages, bei denen Inhalt und spätere Gestaltung von Anfang an zusammengedacht wurden. Jede Seite erhielt eine eigene Informationslogik, eine klare Ausrichtung auf das jeweilige Angebot und Texte, die unterschiedliche Entscheider abholen können.
Das Projekt zeigt für mich vor allem, warum Website-Texte nicht erst beginnen sollten, wenn das Design fertig ist.
Wer Inhalte früh mitdenkt, kann Seiten um Informationen herum bauen – statt Informationen später in Kästen zu quetschen.
Gute Landingpages beginnen nicht beim Unternehmen

Viele Landingpages erklären ausführlich, wer ein Unternehmen ist, was es anbietet und warum seine Leistungen besonders sind. Für Interessierte ist zunächst eine andere Frage wichtiger: Bin ich hier mit meinem Anliegen richtig?
Deshalb habe ich die Seiten konsequent aus der Perspektive der jeweiligen Zielgruppe aufgebaut. Leistungen mussten schnell einzuordnen sein, Unterschiede verständlich werden und wichtige Fragen dort beantwortet werden, wo sie im Entscheidungsprozess entstehen.
Das heißt nicht, dass jede Landingpage nach derselben Conversion-Schablone funktionieren muss.
Gute Leserführung entsteht nicht durch Tricks, sondern durch die richtige Information im richtigen Moment.
Was muss ein guter Landingpage-Text leisten?

Ein guter Landingpage-Text hilft Interessierten, ein Angebot einzuordnen und eine Entscheidung zu treffen. Dafür muss er relevante Fragen beantworten, Nutzen und Unterschiede verständlich machen und einen sinnvollen nächsten Schritt anbieten.
Welche Elemente dafür nötig sind, hängt vom Angebot ab. Eine komplexe B2B-Dienstleistung braucht andere Informationen als ein einfaches Produkt.